作家｜霞光AI实验室 子墨

AI行业猎头一单赚近300万？！

前不久，一张截图在各个群里刷屏：某具身智能公司招聘AI算法群众，年总包薪资高达1050万元；猎头费26%，273万元。

音讯一出，有东说念主调遣AI中枢东说念主才的身价，有东说念主钦慕，AI海浪不仅举高了从业者的薪酬，也让产业链上的相干扮装找到了新的赢利契机。东说念主才越稀缺，争夺越强烈，站在企业和候选东说念主之间的猎头，也被推到了风口上。

这种争夺并非只存在于传说中。据Euronews报说念，OpenAI、Meta、Google、Anthropic等巨头公司，正在争抢数目极为有限的顶尖AI探求东说念主员。其中，Meta还曾为招募24岁AI探求员Matt Deitke，开出一份总数约2.5亿好意思元、期限四年的薪酬决议。国内的竞争相同在推高少数中枢岗亭的价钱，字节起初Top Seed部分中枢岗亭的年薪已卓越600万元。

而在这场抑制升级的高价竞逐中，一个耐东说念主寻味的悖论也随之浮现。

从时间逻辑看，猎头似乎恰正是AI很容易替代的一个管事。企业可以用AI搜索简历、筛选候选东说念主、匹配岗亭，完毕比传统的东说念主工推选高得多。与此同期，信得过的AI东说念主才根柢不缺行止，他们手里往往抓着好多个offer，需要作念的仅仅采用，似乎也不需要猎头帮衬找责任。

可施行却走向了另一个标的：AI行业的猎头交易正在变得越来越好，这个越是能被AI提效甚而替代的管事，越是在AI东说念主才大战中赚到了更多钱。

带着千般猜疑，咱们找到了网传截图所涉猎头集团另一家子公司的职工Peter。对方说明，截图中的订单确乎存在，但273万元是公司层面的服务费，并不虞味着某别称猎头可以全部拿走。

“中间还有公司和团队的多层分红，信得过到个东说念主手里，大约是40-50万元。”

而比这笔佣金更值得追问的是：当AI曾经能够筛简历、匹配岗亭，为什么顶尖东说念主才的招聘反而更依赖猎头？在企业与手抓多个offer的候选东说念主之间，猎头信得过提供的究竟是什么？

谜底就藏在AI行业猎头的确实责任经过里。以下是Peter的诠释——

风口上的AI猎头，没那么好“飞”

我转行作念猎头，是因为不想再待在甲方了。

22年实习运转就在甲方作念招聘责任。那几年，简直每天皆在围绕团结个行业找东说念主，见到的岗亭和候选东说念主皆很垂直。但猎头不一样，它像把办公室的一面墙推开：同期靠近不同公司、不同赛说念，东说念主的采用也一下子多了起来。

于是2025年，我决定换到另一边，运转替企业在市集上找东说念主。

进来以后才发现，猎头不是拿到一份JD、转手发给候选东说念主那么简易。责任东要分红两端：一头叫开拓，要主动找到有招聘需求的公司，与首创东说念主、东说念主事或其他负责东说念主谈和洽；另一头叫托福，接到职位后，把合适的东说念主送到企业眼前。我我方两端皆作念，既要问篾片户究竟想要如何样的东说念主才，也要承担临了交不交得出东说念主的压力。

固然我Base在宁波，但手里的AI客户主要蚁合在北京、上海、深圳和杭州。大部分需求隔着屏幕就能谈清，碰到必须迎面交流的情况，第二天买张票也能赶已往。其实作念深入以后就会发现，对猎头来说，城市之间的距离不是什么大问题。

信得过难跨越的，是不同AI业务之间的距离。

相同是一家AI公司，有的作念软件，有的作念硬件；有的服务企业，有的顺利面向耗尽者。即使皆是居品，有的是卖完毕，有的是提供神志价值。业务不同，需要的东说念主才也十足不同。是以每战役一家新客户，我皆得先弄澄莹这家公司当前在作念什么事情，founder的配景如何，当前企业正在处于什么阶段等等。

唯有这些问题有了谜底，才知说念应该去那边找东说念主。

沿着这些需求看下去，市集的冷热也会缓缓显现出来。宇宙模子、具身智能和机器东说念主标的拿到的资金相对更多，硬件大致排在第二梯队，软件则要看具体作念的是什么。

钱流向那边，招聘需求当然就会跟到那边。

落实到具体岗亭上，前端的需求相对少一些，后端、全栈、算法和居品岗极度热点。而等居品信得过作念出来，企业还得想宗旨把它卖出去，于是BD也成了招聘链条里少不了的一环。

不外，职位多不等于每个东说念主皆能拿到高薪。大多数跳槽仍按原薪资上浮10%-20%，薪酬往往照旧以现款为主，期权有莫得、占若干，要看职位和候选东说念主的title。

猎头的收入也罢职相同的施行。行业里常见的服务费率在20%-25%，传统猎头一年的常见事迹简略在70-100万元，算上底薪和提成，个东说念主年收入往往在20-40万元。不外，当手里掌抓着企业找不到、其他猎头也很难触达的东说念主，也有契机把费率谈得更高。

AI岗亭多、东说念主才流动快，成交契机确乎比部分传统行业要多。但赛说念热，并不虞味着每个猎头皆能赚到更多钱，收入最终照旧由托福决定：找到东说念主是一方面，信得过被企业录用并顺利入职，才能变成事迹。

况且，东说念主入职了，这笔钱也还不算信得过落袋。

企业往往会缔造三个月或六个月的试用期，猎头费也会分两次甚而三次支付。若是候选东说念主在试用期内因为能力不匹配而辞职，猎头需要在商定时候内从头补东说念主；若是补不到，会退还曾经收取的用度。

是以，猎头赚到的从来不是“找到一个东说念主”的钱，而是“找到一个合适的东说念主，并让他褂讪留住来”的钱。

从甲方来到猎头，再从传统招聘走进AI，原以为仅仅换了一个热点的赛说念。其后才理会，风口只负责把职位吹过来，至于能不成接住，要从找到一个对的东说念主运转。

抢东说念主最快的时候，是别东说念主放工以后

许多候选东说念主的电话，要比及晚上才能买通。

白昼，他们在开会、赶技俩，不会为目生号码停驻责任，是以我的责任时候也会随着往后移。别东说念主一天责任七八个小时，我可能再多三四个小时；有时周末赓续聊，有时也会为了一个东说念主赶去他的城市约个咖啡。

外界假想中的猎头挖东说念主，总带着小数“围追割断”的戏剧性，本色上莫得那么夸张。我不会盯着一又友圈定位制造偶遇，那样太刻意。想见一个东说念主，会先经营，再厚爱约时候。第一次坐下来也未必要谈职位，先意识、先听他在作念什么，再判断他是否想换个环境。

在这之前，还有一段看不见的准备。

企业给来一个岗亭，我不会随即扑进简历库，而是先问：为什么当前招？曾经找了多久？团队到了什么阶段？心爱若何的东说念主？薪资和福利能给到那边？等企业把需求说澄莹，找东说念主的责任才会信得过运转。

我会先画一张“东说念主才舆图”：这个标的的中枢东说念主才蚁合在哪些城市、哪些公司，又能通过什么渠说念经营上。招聘平台和领英是最常用的进口，线下的黑客松、论坛、沙龙和展会也不成放过。碰到合适的简历，但经营不上本东说念主时，可能还会顺着毕业院校和同学关系赓续寻找。

不外，即使找对了标的，也不一定能随即找对东说念主。AI行业更新太快，新的主见绵绵抑制，团结种能力到了不同公司，可能会被包装成十足不同的职位称呼。

FDE即是一个典型例子。

不同公司对FDE的统一并不一致，给出的候选东说念主画像有时也很迁延。只按照职位称呼搜索，很容易越找越偏。碰到这种情况，只可先挑选一批接近条目的东说念主推选已往，再把柄企业的口试反映抑制诊治。几轮下来，阿谁最初写得并不澄莹的需求，才会缓缓显表露确实概括。

称呼可以抑制变化，企业挑东说念主的规范却有不少共同之处。聪惠、能够并立想考、阅历过从0到1，是最常出现的条目。创业公司还会多问一句：这个东说念主愿不肯意陪着公司沿途成长？

软性条目以外，还有一条更顺利的筛选线。

有些企业明确条目候选东说念主来自985、211或双一流院校，甚而会点名学校、学历端倪和大厂阅历。年岁亦然一说念门槛：有的公司但愿完结在30岁，有的会放宽到35岁。但卓越35岁也并非十足莫得契机，若是技俩阅历富有杰出，又有大厂或创业配景，居品岗亭仍然可以尝试，时间岗亭的契机则会少得多。

找到顺应画像的东说念主后，还要过谈薪这一关。

优秀候选东说念主手里往往不啻一个offer，有东说念主会建议30%-40%的涨幅。若是底本的薪资和职级存在倒挂，口试完毕又解释能力确乎匹配，我很能够统一这种条目。站在猎头的角度，我当然也但愿候选东说念主拿到更高的薪资，因为他的年薪越高，猎头的服务费也会越高。

但企业坐在谈判桌的另一端，也在筹备我方的用东说念主本钱。多数公司可以禁受10%-20%的涨幅，唯有当岗亭富有报复、标的富有新，或者市集上信得过能作念这件事的东说念主历历时，预算才可能被赓续推高。

不外，信得过让东说念主弥留的往来往不是谈薪，而是时候。

团结个职位可能同期交给多家猎头，企业HR也在竖立我方的候选东说念主名单。谁先完成有用推选，契机往往就归谁。若是一个东说念主曾经进入企业的东说念主才库，或者曾经被其他猎头推选过，其后者即使找到了他，这笔事迹也不会被筹备在我方名下。因此每次交流前，我皆会先问一句：“这家公司，你之前战役过吗？”

咱们集团里面会分享候选东说念主，不会互相抢单，也不会为了客户A的岗亭，跑到客户B那里挖东说念主。但走出集团，总计猎头靠近的往往照旧团结批名字。

因此，外界看到的“AI抢东说念主大战”，在咱们这里未必是何等强烈的局势。更多时候，它像一场安逸的竞走：别东说念主停在一份无东说念主回话的简历前，我再多找一层关系；别东说念主曾经放工，我再多打一通电话。

早一步，可能即是一单；晚一步，阿谁东说念主曾经出AI捞得起简历，捞不起“藏在水下”的东说念主当前了别东说念主的东说念主才库里。

AI捞得起简历，捞不起“藏在水下”的东说念主

既然抢东说念主的输赢常常只差一步，AI当然成了最顺遂的加快器。以前需要花很万古候翻找和整理的责任，当前皆可以先让AI跑一遍。

比如，收到的简历后，我会将其统一放进我方的简历库里。比及新职位进来，先让AI按照JD作念一轮匹配，把可能合适的东说念主圈出来。

如今市集上曾经经有不少有益替企业找东说念主的Agent。它们可以按照岗亭条目搜索候选东说念主，有些还能通过语音对话的形态完成与候选东说念主的初次战役。靠近年薪百万元以下、条目相对澄莹的岗亭，这些器具确乎能够接过宽敞叠加服务。

只不外，完毕提升以后，猎头之间的永诀反而愈加显豁了。

有一次，团结名候选东说念主先被另一家猎头经营。对方把JD和公司先容复制粘贴已往，很快便完成了推选。其后轮到我交流时，我莫得急着作念推选，而是先把这家公司讲澄莹：公司的基本情况、当前正在处于什么阶段、团队的结构、founder和co-fouder的配景、东说念主选的过往训戒以及辞职动机。

那名候选东说念主固然莫得通过企业的简历初筛，但他记取了两种猎头的永诀。至少他会合计，后一种交流更靠谱。

此次阅历反而让我更澄莹地看到：猎头的门槛，不是柬帖上多了“AI”两个字，也不是比别东说念主更快地复制一份JD，而是能不成对一个具体的东说念主说澄莹，他将要去往那边。

AI可以马上找出一批“看起来合适”的东说念主，却未必能找到企业信得过想要的那一个。

尤其是那些中枢的AI东说念主才，简直不会把简历公开挂在招聘平台上。他们不缺责任，更不缺offer，简历根柢不会“浮在水面上”。况且，这些东说念主平时战役过宽敞的首创东说念主和CEO，甚而可以顺利在企业之间流动，根柢不需要经过猎头。

AI可以从已有尊府里筛出一百份合适简历，却很难找到阿谁莫得在公开渠说念留住陈迹的东说念主。想找到这些“水下的东说念主”，靠的是东说念主才舆图、圈内转先容，以及一次次深入交流积蓄下来的关系。

即使终于经营上，事情也只完成了一半。

顶尖AI东说念主才的困难不是莫得契机，而是采用太多。公司名气、配景、极新的业务标的，给到的薪资待遇，甚而首创东说念主的个东说念主魔力，皆可能会让其心动；但团队处于什么阶段、职位到底有多大空间、背后又藏着哪些风险，企业未必会主动说澄莹。

这时候，猎头要作念的不是再递已往一个offer，而是把几个契机终止来，陪候选东说念主逐个比拟：b/p>

关于手抓多个offer的东说念主来说，信得过需要的不是契机，而是判断。

顶尖东说念主才要在太多契机中作念采用，更多平常东说念主选靠近的则是另一种竞争：若何让我方先被企业看见。于是，一些简历运转被AI反复修饰，技俩描述越来越漂亮，时间名词也越来越密集。一眼看已往，似乎每段阅历皆与岗亭高度匹配。

但简历越漂亮，猎头越要赓续往下问。

电话接通明，我不会只问“作念过什么”，还会追问他在技俩中参与到了什么进度，亲自作念过哪些决策，碰到问题时又是若何搞定的。唯有把细节一层层终止，才可能区分那是切身阅历，照旧为了口试准备好的一套谜底。

我见过团结个东说念主的新旧简历对不上，学历、年岁有差距，技俩阅历发生了变化，责任时候线上还少了一家公司。也见过有东说念主把专升本或非全日制简化成“本科”，或是隐去一段我方认为不够好的责任阅历。想杰出上风可以统一，但一朝进入厚爱经过，背调莫得通过，曾经拿到的契机也可能被收回。

一般来说，背调由企业托付第三方完成，有的也会顺利交给猎头来进行。但无论是明调照旧暗调，皆要提前取得候选东说念主的授权。候选东说念主提供经营东说念主后，背调往往不会只停在这一层，可能还会赓续找到其他共事，作念第二层、第三层的交叉考据。

候选东说念主在包装阅历，企业也保留着一部分信息。有些企业以躲避招聘为由，只给猎头一个职位，不肯裸露更多配景。

因此，猎头站在两者之间，需要尽可能把那些莫得被说出来的部分拼完好。

走到这里，AI与猎头之间的限度才缓缓澄莹。

职位搜索、初步筛选、基础交流和简历回报，AI会作念得越来越快。但它无法保证一个莫得公开简历的东说念主讲理出现，也很难判断一段技俩阅历是

AI能更快筛选名单里的东说念主，而猎头的价值，是找到名单以外的东说念主，也信得过看懂名单里的东说念主。

别问我五年策画，AI行业的变化比我的管事策画快得多

有东说念主问我，畴昔还会不会赓续作念猎头。

这个问题听起来很像口试。口试官坐在对面，等着你讲一段澄莹的管事策画：三年作念到什么位置，五年又要走到那边。可放在AI行业里，我很难给出这么的谜底。

因为变化确实太快了。

旧年年底刚战役第一个AI客户时，我还莫得把我方界说成别称AI猎头。到了本年上半年，AI职位曾经缓缓成为责任的重点。许多事情还没来得及酿成褂讪的要津，新的需求又出现了。

这种省略神志，也倒逼着我抑制学习新的常识。

我不是时间降生，碰到目生岗亭时，不可能假装我方什么皆懂。更本色的作念法，是把职位要乞降候选东说念主尊府交给AI，先弄澄莹双方匹配在那边、差距又在那边，再沿着完毕补充时间栈和业务常识。AI有点像一个随时可以追问的老诚，它不会嫌问题基础，也能马上给出解释。

但它只可帮我把门推开，背面的路还得我方走。

AI器具进入猎头行业以后，起初被拉开的其实不是东说念主与机器的差距，而是猎头与猎头之间的差距。

十足无须AI的东说念主，今后的完毕和收入一定会下跌；只会让AI写回报、筛简历的东说念主，巧合责任完毕会快一些，但更多仅仅防守底本的水平；唯有信得过把器具镶嵌责任经过，又讲理进入AI社群和活动、不时统一行业的东说念主，事迹才可能出现显豁变化。

是以我并不认为AI会把猎头行业十足取代。它更像是在从头筛选从业者：叠加、基础的责任会越来越少，底本依靠信息差和东说念主力堆出来的上风也会变薄。

但这并不虞味着新东说念主失去了入场契机。猎头原有的成长旅途依然存在，仅仅使用AI、不时学习，正在成为连络管事发展的基本能力。

莫得相干训戒的东说念主进入行业，一般要从实习生或助理作念起。这个阶段不需要开拓客户，只须接过提醒手里的一些职位，按照条目去找东说念主。比及熟谙从需求到托福的完好经过，也作念出一定事迹，才可能成为并立负责项方针猎头照顾人，运转顺利靠近客户，统一企业和候选东说念主两端的需求。

再往上，责任会从“我方找东说念主”变成“带着团队找东说念主”。手里的客户可能增多到几十家，职位也越来越多，每天皆可能会有新的岗亭出现，又或是岗亭画像有所诊治。底下运转有东说念主协助完成托福。有东说念主赓续往上走，临了我方竖立公司；也有东说念主从底本的猎头公司里孵化出新的团队。

但并不是每个东说念主皆能走到那里。

许多东说念主会停在最运转的阶段。猎头有着明确的事迹kpi，前几个月若是运说念不好，可能一个offer皆发不出去。有时忙了一整天，连一份信得过合适的简历皆推选不出来。奋力不会随即变成完毕，收入也不会按照过问的时候褂讪增长。

这个过程很磨练一个东说念主是否有学习的能源，是否会想考，能否隐忍得住有一段时候找不到东说念主、莫得推选、莫得口试、莫得事迹的稳重。

运说念好一些，再加上学习速率快、善于想考，一天可能推选出几份可以的简历，企业也顺快慰排口试。可若是迟迟拿不到完毕，有东说念主会主动辞职，也有东说念主会被公司淘汰。离开猎头公司以后，一部分东说念主会回到甲方作念高端招聘或其他东说念主/p>

因此，当有东说念主问我当前还适不顺应进入AI猎头赛说念，我不会顺利回答“顺应”或者“不顺应”。

市集还莫得十足饱和，想进来的东说念主依然有契机。但在进来以前，最佳先回答另一个问题：为什么想作念猎头？

若是仅仅看到AI行业薪资高、猎头费高，合计这里更容易赚快钱，信得过运转责任以后很可能会失望。这个行业需要恭候，也需要禁受宽敞莫得完毕的奋力。职位发出来，不代表一定找取得东说念主；找到了东说念主，不代表一定能通过口试；通过口试，也不代表最终能够入职。

我暂时莫得想好以后会在那边。当前能详情的，唯有先把手里的事情作念好。

AI还在往前跑开云体育，我只可先跟上它。